【聊聊云生态】阿里云战略的一个重要失误
作者：中国软件网CEO曹开彬1据阿里巴巴季度财报显示，阿里云最新一季度的收入再次同比增长100%以上，达到104%，当季收入达到35.99亿元。2017年全年，阿里云的收入超过百亿，达到117亿元。据IDC数据，阿里云在全球云计算市场份额排名中，排名第三，仅次于AWS和微软Azure。在国内市场市场，则遥遥领先，比第二至第十名厂商的总和还要多。阿里云的成绩非常突出，尤其是快速达到百亿规模、进入全球
作者：中国软件网CEO曹开彬
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据阿里巴巴季度财报显示，阿里云最新一季度的收入再次同比增长100%以上，达到104%，当季收入达到35.99亿元。2017年全年，阿里云的收入超过百亿，达到117亿元。据IDC数据，阿里云在全球云计算市场份额排名中，排名第三，仅次于AWS和微软Azure。在国内市场市场，则遥遥领先，比第二至第十名厂商的总和还要多。
阿里云的成绩非常突出，尤其是快速达到百亿规模、进入全球竞争的第一阵营。在中国的ICT企业发展历史中，应该算是最快的一个！
为她点赞！
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问题也来了。
有很多人在关注，阿里云这种100%以上的增速还能保持多少个季度？
我对此非常乐观。我的答案是，至少还能保持3年。
主要原因是，阿里云强劲增长动力的来源还非常充足。
我至少看到三个。
第一便是阿里巴巴整个集团自身的需求。阿里巴巴电商、文化娱乐、金服都需要大量的计算资源。并且，他们的业务都还在高速增长。毫无疑问，这是阿里云持续保持高速增长的非常重要的贡献者。
有这个保底，阿里云想增长多少都是有可能的。
第二便是国际化。在我看来，国际化是阿里云非常重要、非常正确的战略抉择。并且，阿里巴巴还与国际奥委会签订了直到2028年的长期战略合作协议。这对于阿里云的国际拓展将带来巨大的贡献。
云计算的国际竞争，才刚刚拉开序幕。阿里云随着阿里巴巴整个集团一起开拓，会有广阔的增长空间。
第三是混合云的大客户。从现在开始的10年内，都是大客户全面向云迁移的重要窗口期。经过两三年的准备，阿里云开始形成了服务大客户的运营模式。并且，从现在的成果看，大客户对于阿里云有充分的认可度。阿里云的品牌、阿里巴巴的自身实践经验、阿里云的技术能力，都是大客户选择阿里云的重要原因。
大客户上云，将给阿里云带来强劲的增长。
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除此之外，还有三个非常重要的增长动力，也能对阿里云的强劲增长带来巨大贡献。
第一，向中国的三四线五六线城市、向地方广泛渗透。很多地方市场还处于尚未开垦的处女地，潜力巨大。他们的持续开拓，将带来强劲的增长。
向地方推进，阿里云有这样的资源，也有这样的战斗力。
第二，产品线大幅扩张。阿里云正不顾一切推出各种新产品。在最新一季，阿里云推出了高达396种的新产品及新功能。有的是针对细分市场的细分产品，有的则是新领域的新产品。
很有里程碑意义的是，阿里云越来越重视PaaS类的产品与服务，也推出了越来越多的产品与服务。IDC的报告还显示，阿里云已是中国最大的PaaS平台提供商。
第三，大力发展生态、共享云市场。阿里云这两年对生态拓展非常重视，目前已积累几千家云服务伙伴在其云市场售卖相关的服务。阿里云的云市场交易功能非常完整，流量也非常大。
随着云市场的丰富与成熟，其交易额将会越来越大。它将为阿里云带来巨大的增长。
从这些增长动力源来看，支撑阿里云持续高速增长，并不是难事。
再持续3年，似乎都有点少。
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如此来看，阿里云的战略应该是非常正确的。
确实是这样。
但从长期来看，在这些正确战略选择中，我认为阿里云的战略也出现了一个重要失误。
这个失误便是阿里云没有对SaaS厂商，尤其是像用友云、金蝶云等这样拥有众多中小微企业资源的SaaS厂商形成紧密的战略合作。
其实，对于用友云这样的重量级生态伙伴，阿里云早就非常重视。早在2015年，阿里云就与用友签订全面战略合作协议。
但后续的发展却不如人意。
从现在的结果来看，用友云、金蝶云等和华为云、百度云、京东云走得越来越近。相反，和阿里云却越来越有渐行渐远的意思。
事实上，不仅用友云、金蝶云，还有很多SaaS厂商也对阿里云表现出了不很满意的苗头。
没有搞定SaaS厂商，这是我认为阿里云一个非常重大的战略失误。
也许，这也是阿里云本身的一个战略抉择。毕竟，SaaS厂商当前对阿里云收入的贡献度实在太小。
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但从长期来看，SaaS厂商终将越来越成为公有云厂商贡献巨大的战略级客户。
我们可以想像，未来所有的中小微企业，不会直接成为公有云的客户。他们将不会购买云服务器、云存储。他们将直接从SaaS厂商那儿获取各种所需要的服务，他们直接获得服务。他们所需要的IaaS都会由SaaS厂商直接搞定。他们自己不会关心SaaS厂商的IaaS来自于哪里。
也就是说，IaaS公有云的未来，只有大客户。这种大客户有两类，一类是现有的大型企业集团，他们要建立自己的混合云；一类便是SaaS厂商。
阿里云如果没有了SaaS厂商客户，其终极的业务规模将会大打折扣。
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即使是传统的大型企业客户，阿里云也将在未来3年之内面临巨大的竞争压力。
这个目标客户群体，其最重要的对手便是华为云、IBM云。
可以说，在这个大客户领域，一直都是他们的天下。现在，阿里云暂时取得了一定领先，但3年后很可能会天下变色。
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因此，从3年之内的战略布局来看，趁现在的有利时机，尽可能地多搞大客户、多渗透地方，是阿里云正确的战略选择。但3年之后，这或许不再奏效。
大客户会被华为云、IBM云等阻击；三四线、五六线城市更多的是中小微企业的天下，他们会更多地选择SaaS厂商。
3年之后，阿里云将面临巨大的挑战。
中国软件网曹开彬
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