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视频

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导读

本论坛面向希望迁移到云、正在迁移到云或已经迁移到云但需要了解典型客户旅程的高管（CXO、VP 和董事）。本论坛包括识别不同的客户角色和您的定位、典型的客户旅程地图和您在旅程中的位置，以及将您的组织目标与亚马逊云科技旅程地图相协调。还可以学习如何使用亚马逊云科技的创新速度思维模型、任何组织的战略增长基础服务和亚马逊云科技的资源，思考两个比萨饼团队文化。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1100字，阅读时间大约是6分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

演讲者在re:Invent的亚马逊云科技部分开始了他们的演讲，他们表示目的是向观众展示组织在亚马逊云科技之旅中的高管观点。他们的目标是通过分享见解来帮助观众了解自己在亚马逊云科技之旅中的位置以及可能的下一步行动。

演讲者首先介绍了自己的背景，包括在亚马逊云科技的角色和工作经验。亚马逊云科技的首席运营领导Arjun Chakravorty拥有近17年的跨行业、跨地区和公司的经验。他表示，过去，re:Invent主要关注的是如何在云端使用亚马逊云科技服务的技术方面。然而，他们没有提供很多关于在迁移到亚马逊云科技之前应采取哪些步骤的指导，例如确定要优先处理的项目、估算成本、建立商业案例以及确定要与亚马逊云科技内部谁合作以协助迁移前阶段。

因此，这次会议将重点讨论高管在迁移到亚马逊云科技之前需要采取的步骤，以便让内部团队和领导加入进来。演讲者创建的四个人物角色代表了在不同阶段的云计算之旅中的客户，使得内容更具相关性和趣味性。这四个人物角色包括：

1. 传统Ted：一个56岁的IT副总裁，在一家中型制造公司工作，他在数据中心工作了20年，但没有云知识。Ted的领导希望能在预算和人员减少的情况下实现连续第四年的2024灾难恢复(DR)策略。

2. 不确定的Ursula：一个45岁的高级总监，在一家能源公司工作，她是双胞胎父亲，最近获得了亚马逊云科技认证并实施了一个成功的DR策略。她的副总裁现在希望她在他们的遗留应用程序、核心ERP系统和SaaS服务上实施云创新计划，但她需要先确定要优先处理的项目。

3. 熟悉的Femi：一个35岁的CTO和婴儿配方公司联合创始人，该公司在短短两年内从5名员工迅速增长到1000名员工。Femi熟悉亚马逊云科技，并对安全性和弹性充满热情。但他现在需要在美国各地快速扩展，他的员工都在弗吉尼亚州。然而，由于缺乏详细的路线图和ROI分析，他遇到了一些阻力。

1.与他的账户团队合作，了解亚马逊云科技，估计云成本，并评估他的本地环境。 2.利用解决方案建筑师来构建一个使用原生亚马逊云科技或合作伙伴解决方案的灾难恢复商业案例。 3.适当地组织数据层以优化成本。 4.建立一个灾难恢复商业案例以提交给领导批准。

演讲者指出，许多亚马逊云科技客户从灾难恢复项目开始，作为一个快速、经济有效的胜利，以展示云计算的好处。他们以一个中型制造客户为例，该客户在使用低于现有系统费用的一小部分费用的情况下，在亚马逊云科技上实施了一个灾难恢复解决方案。一种有效的机制是亚马逊云科技沉浸式活动，以教育泰德的团队关于相关服务并获得实际操作经验。

在乌苏拉的角色中，演讲者回顾说她已经成功实施了灾难恢复策略，但现在需要确定在灾难恢复后跨越传统应用、企业资源和软件即服务(SaaS)的项目以在亚马逊云科技上进行创新。他们的建议包括：

1.使用亚马逊云科技的最佳实践（如着陆区和控制塔）构建一个健壮的云基础。 2.与了解乌苏拉业务背景的亚马逊云科技行业专家合作，推荐高价值项目。 3.寻求迁移成本和快速胜利的指导，以向首席财务官展示价值。

亚马逊云科技推出了迁移加速计划（MAP），旨在帮助Ursula公司的员工提供资金支持、培训和专业专家协助。通过一个名为Magellan的实例，One Oak部门的供应链运营得到了优化。在初始的机器学习项目与亚马逊云科技的垂直专家合作之后，亚马逊云科技帮助他们实施了一个数据湖，并继续推动了他们的AI/ML旅程。对于Ursula公司而言，MAP计划将有助于加速其迁移和创新目标的实现。

在评估Familiar Femi的需求时，发言人注意到他对亚马逊云科技的了解，但需一份详细的扩展路线图和ROI分析以获得内部批准，以支持在美国境内的快速扩张。对Femi的建议包括：

1. 向亚马逊云科技分享他的扩展计划，以获取定制的指导。
2. 建立一个云操作模型，涵盖了应用、持续集成/部署管道、安全、合规、数据治理和成本优化等方面。
3. 使用亚马逊云科技提供的工具，如云计算经济工具，来构建具有竞争力的总拥有成本（TCO）和投资回报（ROI）的商业案例。
4. 在迁移完成后，使用亚马逊云科技的成本优化工具来调整和优化工作负载的大小，以防止过度支出。

他们还提供了Love's Travel Stops的案例，该公司通过使用亚马逊云科技将其关键SAP ERP系统迁移到了美国42个州和644个地点，以支持快速扩展。通过利用亚马逊云科技的工具和专业知识，Love's成功地按时在预算范围内实现了其扩展目标，从而进一步信任亚马逊云科技的云服务。

针对Savvy Sally，发言人意识到她深厚的亚马逊云科技知识，但她需要在建立数据货币化策略和战略路线图方面提供帮助，以便充分利用其大量数据。建议包括：

1. 与亚马逊云科技的战略举措团队合作，进行评估并建立数据货币化的商业案例。
2. 利用亚马逊云科技及其合作伙伴来实现数据策略。
3. 与亚马逊云科技合作制定云操作模型和战略路线图。

总的来说，发言人强调了亚马逊云科技在各个阶段的云之旅中为客户提供了资源和帮助。从初始教育和规划，到迁移、优化和战略举措，客户应利用他们的账户团队、解决方案建筑师、亚马逊云科技工具以及与其他客户的联系，以推动他们的云采用向前发展。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

亚马逊云科技的部门主管向我们介绍了当天的演讲嘉宾。

作为负责迅速扩大美国业务的首席技术官（CTO），Femi需要制定一个强有力的商业案例并以赢得信任，以便与现有员工共同迁移至云端。

在实施云计算技术的过程中，Femi必须思考如何将团队的技能和心理模式进行调整。

云计算的操作模型涵盖了应用、持续集成和部署（CI/CD）管道、安全、合规性、数据治理、成本管理和淘汰过时系统等各个方面。

亚马逊云科技及其合作伙伴的专业知识有助于建立具有投资回报的商业案例，以支持云服务的扩张。

此外，亚马逊云科技还为团队提供支持，帮助他们构建成本模型以优化云资源的利用并降低成本。

这位主管强调了一点，那就是亚马逊云科技致力于理解并满足客户需求的不懈承诺。

总结

re:Invent的主题旨在帮助企业领导者明确他们组织在云计算进程方面的道路。演讲者详细介绍了四个面临不同挑战的角色：传统的Ted需要开发一个具有有限云计算知识的低成本灾难恢复策略；不确定的Ursula最近实施了灾难恢复，现在需要优先安排云计算项目以实现收入增长；有经验的Femi拥有云计算经验，但难以估计成本和为快速扩张构建商业案例；聪明的Sally具有丰富的亚马逊云科技专业知识，但缺乏数据战略和创新路线图来协调她的全球团队。

演讲者建议与亚马逊云科技团队合作，以提供包括服务教育、成本估算、工作负载评估以及制定云计算运营模型和业务案例在内的支持。真实的客户示例展示了成功的历程：一家公司从灾难恢复开始，然后优化供应链；一家零售商迁移关键的企业资源规划系统以支持扩张；一家生命科学公司需要一个统一的云计算战略。亚马逊云科技的机制如沉浸式日、迁移加速计划和云计算工具可以加速这些历程。

主要收获在于亚马逊云科技能够提供针对组织云计算成熟度的定制指南。通过确定他们的当前状况和需求，高管们可以利用亚马逊云科技的资源来构建正确的商业案例、技术基础和战略路线图。

演讲原文

https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134791909

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亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。