2011年8月6日CSDN举办的踏上共享软件新掘金路------沈阳站，在这个会上的演讲。感谢速记人员，帮我记录这么多内容。

       各位下午好，很高兴与大家一起在这样一个机会交流。在这里我主要跟大家想分享一下共享软件在云计算时代新的发展途径。主要想交流四个部分，第一个我们一起去理解一下云计算。云计算大家应该也有一些了解。云计算的现状是怎么样，我想大家多少都会有一个共同的认识，至少在我所接触的客户中都有这样一个认识，云很漂浮，只看到云在漂没有看到云在下雨，并且特别多的人都在想这个雨从哪里下。那么对于我们这些搞技术的人来讲，我们更多关注的是这个云要怎么来实现，包括后台的技术、价格的设计、包括在整个设计中所涉及的问题怎样去解决等等。整个云计算在市场的呼声比较大，但是真正我们能看到的成功案例又非常的少，可能我们很多时候去讲一个云的成功案例时更多的会提一下邮件的服务，网游等等这样的案例，但实际上这样的案例我个人认为把云模式套在了传统的SP服务的头上。虽然不是现在的现状不是很理想，但是并不代表这不是一个很好的方向。实际来讲，各大公司也在深入的投入，包括我们国家在这个方向上的付出可以看出这个方向是一个必然发展的趋势。我们也知道为什么都非常关注这个云计算。大家都有这样一个期望，有一天我们的电脑只要插入在互连网络上，很多东西可以不去关注它，可以去实现的。比如说我们的存储，对于像我们个人来讲一些备份等等不再去拿一个很大的移动硬盘去做一个自己的资料储备等等。当然互联网能为我们去解决我们所担心的安全性以及其他所顾虑的问题，我想在座各位包括我在内也都愿意去使用一个这样的服务。

        在整个云计算目前现状，整个云的产品基本划分了三个阶段，从SaaS、IaaS到PaaS等等，包括做企业来说在实施做云计算的时候大概也分了三个部分，公有云、私有云、混合云。实质上，从我们做技术本身来讲，所有云我们就可以从传统的来看成一个项目，那么混合云在实施私有云的过程中更多的是采用了一些公有云的服务，来完成一个项目的解决方案。在企业做很长时间的人对私有云会有些了解。SaaS服务大家可能也会有些了解，比如说存储、邮件等等这一类的服务。单看云计算，整个云计算涉及到的一些技术，虽然我们一直在提云计算不仅仅是一个技术，更多的是一个创新的商业模式。实际上有一个关键的基础点，包括虚拟化、网格计算、分布计算、还有集群等等包括一些IaaS的实现，但是就算是这样，各个厂商在向所有的企业宣传云计算，还是有很多人经常问我到底什么是云计算，并且这个问题是久问不衰。实际上来讲，云计算不仅仅是技术，更多的是创新的业务模式。如果符合特性我们就可以叫它是云计算服务。一、是按需自助。二、是按量付费。三、即装即用。符合这样的特性我们就可以把这种服务叫做云计算。
从现在发展来看云计算，我们更希望它可以创造更多的云端企业。我们可以把我们很多传统的SI所要做的很多事情全部放在云端里，由云计算的服务商来为我们提供这样的服务。主要体现在节能方面，包括我们可以降低一些IT的投入，包括在人员方面的投入，包括在一些其他管理方面的投资等等。这样来讲我们的企业更关注的是它核心的业务如何去发展。在国内的云计算发展的历程，我想了解的人应该非常的清楚，实际上我们真真正正云计算开始活起来是在去年，我想今年或者以后这个云计算会更热，按照现在的发展趋势我觉得会在2015年之后就会有一个冲出云阶段的过程。
        在我们国家云上的产业链已经非常的大。比如说传统的软件商、运营商还有其他的一些服务商，都在这个方向上做一些努力。比如说像电信，因为它本身有网络和硬件的基础，所以更大的程度集中在IS的层面上去。比如说像传统软件商，因为它在行业的解决方案中都有很大的畸零，它会把很多行业上的软件进行一种云散化，然后提供给它的用户，以更低廉、更好的方式去提供给客户。同时像一些咨询的公司，不管从企业IT云的规划上还是使用上都在做一些咨询的服务，同时像外包商也会基于这种产品来提供一些外包服务，包括我们有一些用户也在逐渐的会去使用云的产品。就像我刚才讲的邮件服务，特别是存储，大家都会使用的新浪微薄，微薄上就有很多云的存储，这些都是我们正在使用的一些云的产品。
        根据2010云计算发展趋势的报告中，我们可以看到被大部分企业所关注云计算的份额是非常大的，并且这个区域也在逐渐的变大。我们可以看到我国云计算市场潜力非常巨大。从2010年我们估算的是119.47亿，到2011年158.03亿，到2012年会达到212.87亿，那么总的增长有30%左右。云计算的产业在国内各个城市纷纷有很多的云基地，云计划、云服务联盟等一系列的。这一系列可以看出在全国各地开始开发。这一切所有带来的商机会有很多，包括我们大家开发共享软件的同事，并且所有这些服务多者是上千万元或者是更多的几个亿，并且我们国家在国内很多城市设立了五家云计算的城市。目前在国内很多有名气的公司也在云计算方面正在做出努力。比如说我们大家比较熟悉的800APP、XTools等等这些传统的软件公司。还有我们经常会用到的在线视频的会议，邮箱服务，包括很多产品的竞销存储都已经在进行网络的散化，为大家提供这样一个服务。国外我们也都知道的像Google、微软、IBM等等都在努力的去推动云的模式。我们东软其实在这方面也在做努力，并且也做了几年的努力，去年我们推出了一个企伴网，主要想把东软在行业方面的产品进行云的散化，并且提供给我们的客户。实际我们与大众的企业一样把我们在行业整个20年的产品积累进行了一个云化，并且把它放在一个很好的平台上，为广大的企业客户进行服务。
        软件的新机会。我们大家经常用的手机，大家也看到这个PPT上被咬烂的苹果，我们既爱又恨的公司。手机是一个我们目前最火的一个渠道。在国内像机锋网、巴士商店、安智市场等12个在线的应用商店，同时也包括华为、中兴以及其他国内手机厂商以及运营商都在做在线应用平台的一个过程。对于我们做共享软件开发的团队来讲这也是我们非常大的一个战场。在整个这个方面主要提供的是游戏、娱乐、新闻、还有商务项目的系统比较多。特别是游戏和娱乐方面，在这里我也呼吁一下大家可以关注一下企业管理方面的，随着企业对云模式的认可，希望在这里发现我们共享软件提供者提供一些与管理软件有关的服务。比如说在沈阳卖的比较好的像小蜜蜂财务软件等等。
        国内我们也开发了很多开放的平台。我们可以把我们的产品相对的标准化以后，根据他们提供的公开的API窗口，公开的放在上面，也可以免除我们销售的困难。比如说我们销售的腾讯平台。包括像九城无限社区平台、盛大麻球平台，还有今年刚刚发布的Google+平台，还有百度的开发平台、新浪、人人网、淘宝网等等都有这样的平台，我想无论在什么方面应用完全可以放在这些平台上去为我们提供更多的销售渠道。拿盛大麻球平台来讲，我们可以看到它所提供一些公开API的东西，比如说广告，我们大家都知道我们共享软件收费的其中有一个重要的模式就是共享软件所附带的广告来进行收费，那么完全放在这个平台以后，其实完全可以用它的API来去做嵌入到我们的应用来，然后去跟进行一个广告的分成，包括一些其他的东西比如说货币、在线更新、社交的一些功能等等，像这一类都无须我们共享软件的开发者去开发，我们只需要把我们的注意力放在我们要完成的核心的功能上对于我们来讲可以节省很多的时间。另外的例子像淘宝平台，它也分拆它的公司，逐渐向三个方向发展，比如说它独立的网站，社区的电子商务化，还有就是它的工具海。实际来讲对于我们共享软件来讲有很多的商机，我们大家目的买任何一个商品基本上所要查询的一个网站就是淘宝，面对这样一个已经具有在线购买习性的用户群体平台，对于我们的软件能够放在上面去对我们的销售是有很好的帮助的，同时我们是为这一类的人群包括网商提供他们所需要的软件是一个很好的嵌入点。当然除了我刚才提出的淘宝以外其实国内也有很多这样的平台也值得我们去参与的。在这样一个开放平台下，我们以往的技术门槛还有这种渠道还、行业门槛就会变的很低，更多的是需要我们的创意，包括我们能在这些平台上进行一些推广，同时也包括我们能进行挖掘来促进我们的推广。我们作为当前在这样一个条件下的开发者更应该关注的是什么呢？我想有三个方面：第一、比如说刚才淘宝来讲，我们想在淘宝上发挥共享软件的时候，我们更重要的是数据挖掘方面，在这方面应该由更多的深入研究，为我们的购买用户提供此类的工具，包括在腾讯的平台上我们对数据成分的研究其实对我们新的共享开发者是一个比较深的层面。还有一个是对接口层的了解，特别是对标准化的锄地，这也是对我们在开发新的共享软件时更应该关注的。另外一个在展现层面上我们软件人员更加应该关注的是像苹果的应用，很多人选择它是因为它够炫、够酷，所以我们要在这方面应该更加关注，同时包括我们对各个平台的接触，与这些平台的统一性都是要这个层面上去做的。另外我们基于这样一个平台下，我们更多关注的是接口的开发。不管是如何去接触这个平台还是如何将这个这个平台进行去授权，包括对这种服务的管理、控制等等，也包括我们应用基于这种在线服务的话提供分布式计算的这种编成控制等等，所有这些信息我们要知道是来源一个平台的，比如说我们这个平台基于腾讯开发时，我们不用去关注这个用户在哪，因为有人帮我们把这样的用户聚集在这里，我们只需要说跟它有一个很好的互动和宣传，我们的应用就应该有一个所需要的用户群体。当然在这里对于接口相关的协议我们要有更多的了解，比如说REST、GET POST这些请求到底是基于什么样的模式，可能是要与我们传统的接法要有一些区别。
        更简化的应用。我们把很多东西仍给了整个平台方。比如说缓存处理、系统配置、相关的认证、数据池、计算池、统计、日至分析等等不需要我们自己去开发，我们应该更多的关注于我们核心所要去做创意价格的地方，更好的与平台去融合。当然我们说我们在开发这类应用，如果你的接口做的足够好其实你完全可以在不同平台进行多方面的接触，比如说我们大家可以看到的像“疯狂的小鸟”这些应用，我们不仅在苹果的系统上可以看到，在Android上也可以看到在其他的系统上我们都能看到，这说明这种移植是非常好的。

        在整个这样一个环境下，其实我认为技术不是特别重要，最重要的是一种思想的转换。从我个人理解有三点：一个是资源复用。既然我们整个的网络资源是这么好，我们所用云的模式下的资源这么好，包括存储、云计算等等，有很多人帮我们去做，为什么我们不能站在巨人的肩膀上去做这件事情呢。第二个是我们把这些事情仍给平台方去提供，钱大家一起来攥，我们更精专于我们的业务点上，去实现能力功能上。另外一个就是开放的心态。以往来讲，像刚才吴女士也讲，你们放软件时也要放一个测试版和一个正式版的，也就是说应该让大家用起来更喜欢去用，对于我们来讲才是真正的王者。谢谢大家，很高兴与大家分享我的演讲。