撰写：杨阳

版式：邓尖

10月23日，一个低调的闭门会议在北京举行。参会的有两种人，一是穿山甲平台的相关负责人——例如穿山甲商务总经理鹿锋，产品负责人丁玮等，另一种就是各类APP流量主的代表。

据参与者透露，这个名为“创新研究院”的高层闭门会其实就一个主题“怎么能把流量卖出高价值”。说白了，就是怎么能让APP更好变现。

事实上，自从8月14日穿山甲公开宣布开放四大“公线能力”后，他们就一直动作不断，先后举行了上海大客户变现与增长交流会、2019穿山甲区域沙龙杭州站、南京大客户变现与增长交流会等落地活动。目的就是加紧在全球开发者中甄选1000家优质流量主，帮助他们优化收入，提升用户价值，并获得更多用户。

没错，现今的流量已经不止是碎片化，而是开始粉尘化、甚至雾霾化……广告主越来越难投广告，流量越来越贵，越来越稀缺。

说白了，背靠巨量引擎的穿山甲其实就是要把这1000个牛叉的APP“星星”都聚集起来，帮他们对接广告客户，把广告直接投到他们的APP里，提高变现能力，同时，形成一个中国最大的移动端广告分发渠道！

这是一个流量的新生态，也是移动时代广告行业新格局的开始。

APP都在闷声发大财

看起来，跟穿山甲合作的APP们都发财了。

据杨姐所知，今年5月-10月，游戏行业通过穿山甲视频化广告收入增长3倍多；数字阅读行业通过穿山甲视频化收入提升2倍多。

更多的受益者是那些工具类小APP，他们平时很难接触到的一些大品牌广告，现在已出现在其APP的黄金打开时段。大APP们就更不用说了，但他们的需求不是卖出头部品牌广告，而是在保护用户体验的前提下，将用户卖出更高的价值。

这当然是一件好事，却也是一件难事。

穿山甲能做到这一点，绝对跟其背后的巨量引擎有关，814发布会上穿山甲透露的数据显示，截至今年8月，穿山甲平台日均请求量达360亿，日均广告展示达68亿次，平台日活用户超过7亿，接入的平台应用数超过3万个，已经实现了全行业覆盖。

正是因为背靠如此大的流量，穿山甲才有了8.5万广告主和“四大公线能力”，从而能够精准地给各类APP精准推送广告。

是的，现在早已不是吃流量红利的日子，在增量减少的情况下，充分发挥每个点击的价值就开始至关重要——换句话说，茅台就要卖出茅台的价格！

而穿山甲推出的一系列深度转化产品，正是基于广告投放和广告变现的闭环数据，来帮APP流量主们实现ROI的最大化。

换句话说，从广告到用户转化甚至付费购买的整个过程穿山甲都能够全程监测，因此他们最能知道哪样的流量能够带来多少粉丝和购买，在这种全程数据“喂”出的数据模型，才能够发挥APP流量主们流量的最大价值。

广告主们都省钱了

没错，在穿山甲上投放的广告主们都更省时省力。

大家想想，作为广告主哪里有经历去逐个联系30000多个移动APP？特别是那些传统的大公司，他们甚至可能都没听到过某些00后喜爱的APP——但那些用户很可能正是他们的目标受众。

穿山甲其实办到了一件了不起的事，就是敲开了这些APP的大门，让他们都与穿山甲对接，一旦穿山甲有了合适这些APP用户的广告，即可以在一瞬间之内就将广告主的广告发到无数APP上，这是穿山甲破的第二个“壁”，就是APP的那个“壳”。

厉害吧？

举个栗子，从去年开始中国网文领域其实掀起了一场“付费变免费”的大潮，很多网文APP放弃了付费模式。

很简单，此前网文行业的付费阅读模式其实在某种程度上既限制了APP的用户增长，又迫使那些价格敏感的用户去看了盗版。而在这些文学网站纷纷改为免费后，虽然用户数出现了令人感动的增长，但他们也面临必须重建商业模式的问题——如何在不破坏用户体验的情况下，通过广告投放平衡收益。

注意，广告模式的基础就是流量，而且应该是优质流量——这个时候挽救他们的正是穿山甲。

从数据上看，目前移动阅读行业里90%的APP均已接入了穿山甲，其中高达60%在穿山甲投放广告。而穿山甲呢，并非大水漫灌地投放拉新，而是通过漏斗化的全流程优化，给网文行业带来优质读者——新用户次留存率普遍超过40%，拉新成本降低了18%-25%。

换句话说，穿山甲其实是“穿透”了每个APP那层坚硬的保护壳，把他们的流量集合起来进行整体规划的一次“破壁”之旅。

(其实，杨姐觉得或许在不远的将来，巨量引擎还将用搜索将这些APP的内容也“串”起来，那么这将是穿山甲“击穿”的另一个“壁”。)

我本“技术”

814那天穿山甲披露的官方数据显示，截至今年1月，视频广告在其平台占比达到40%左右。目前，穿山甲平台每天的视频广告消耗已经超过大盘70%。未来，视频广告的比例将会进一步扩大。

这意味着，广告主和流量主都在穿山甲上同样获益。

一方面广告主提高了投放效率，提高了转化；另一方面，APP们也能获得适合自己用户的广告，帮助他们利益最大化——那么处于中间平台位置的穿山甲，要想达到这两方面的平衡，不仅要有庞大的覆盖度拥有各种用户，更重要的就是具备强大的技术能力，做到精准。

事实正是如此。为什么穿山甲能够帮移动阅读APP高效获客，因为阅读APP的目标客户与游戏人群高度重合——而穿山甲对IOS游戏榜单前百名可变现产品做到了绝大多数的覆盖。

此外，在技术上穿山甲也已经形成了自己的牛叉体系：

在这个漏斗全流程优化背后，是穿山甲四大公线能力的开放——技术、产品、服务和销售体系，这四个能力，就像公共基础设施，是一站式服务。

例如技术上，穿山甲通过技术洞察用户需求，通过内容精准推荐实现商业价值变现。在服务上，从项目开始前的综合研判到合作进行中全程沟通，为流量主提供全商业链路咨询与协同系统；在销售上则能够针对优质客户引入品牌预算。

此外，还有一个最为非常关键的问题，就是穿山甲在反作弊这件事上做得够令广告主们满意。没错，现在确实是流量红利逐渐消失、钱越来越难挣了，但总有些个别APP总爱搞点小动作。

所以，穿山甲反作弊团队还整出了一个“大招”：基于7亿日活和上百亿广告请求数据搭建了一套全方位的反作弊防御体系——在广告投放的360度全生命周期实现智能监控，精准打击，保障流量的真实性、安全性和透明性，据说从今年5月到10月已经累计处罚了700多家违规合作方。

杨姐点评:

移动互联网不仅仅是一个新的垂直领域，也是一个新的时代——在这个以视频为主要内容形式的时代，短视频信息流广告无疑算一个单独的赛道。

特别是短视频广告规模更为可观。根据易观发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》报告显示，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年将会增长到6600亿元。

有数据说短视频信息流广告将在2019年超过350亿元——现在看起来可能还打不住。

而穿山甲正是基于这样的行业判断才发动起了一场颠覆旧广告模式的战争——通过在兼容性、稳定性等方面优化视频广告SDK性能，把广告清晰度提升了87%，加载成功率提升了23%，播放失败率降低了56%，响应速度提升了21%。

这一切，都为穿山甲成为视频时代第一广告渠道做了充分准备。