SAP模块介绍
SAP主要有PP，MM，FI，CO，SD，QM，HR，PS，AM，WF，IS，PM以及ABAP模块。
WM和IM都是MM模块下面的子模块。跟物流计划强相关的是MM,SD,PP模块。
1.SAP MM模块（物料管理模块），主要有采购、库房与库存管理、MRP、供应商评价等管理功能。
2.SAP SD模块（销售与分销模块)，其中包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票等的管理，同时可对分销网络进行有效的管理。
3.SAP AM模块（资产管理模块)，具有固定资产、技术资产、投资控制等管理功能。
4.SAP CO模块(管理会计模块)，它包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利分析等功能，它不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标，另外还提供信息以帮助高级管理人员作出决策或制定规划。
5.SAP FI模块（财务会计模块），它可提供应收、应付、总账、合并、投资、基金、现金管理等功能，这些功能可以根据各分支机构的需要来进行调整，并且往往是多语种的。同时，科目的设置会遵循任何一个特定国家中的有关规定。
6.SAP PS模块（项目管理模块），具有项目计划、项目预算、能力计划、资源管理、结果分析等功能。
7.SAP HR模块（人力资源模块），其中包括：薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等功能。
8.SAP WF模块（工作流管理模块），可提供工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等功能。
9.SAP QM模块（质量管理模块)，可提供质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等功能。
10.SAP PP模块（生产计划模块)，可实现对工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等的管理，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。同时各个原本分散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。
11.SAP PM模块（工厂维修模块），可提供维护及检测计划、交易所处理、历史数据、报告分析。
12.SAP IS模块(行业解决方案），可针对不同的行业提供特殊的应用和方案。这些功能覆盖了企业供应链上的所有环节，能帮助企业实现整体业务经营运作的管理和控制。
13.开发ABAP模块。ABAP英文名称为：AdvancedBusiness Application Programming。

概念澄清
成本中心，作业类型，工作中心，工艺路线，工序，生产版本关系
成本中心相当于是一个车间，统一进行费用阶段，成本中心可以大可以小，小可以小到个人。
作业类型是成本中心下面的几大部分，包括机器，人员等大类；
工作中心是成本中心中使用的，一般是指最小的制造单位，是车间里具体分出来的模块，比如班组，某台设备等，比如机加工，可以有下料，焊接，装配等，这里一个工作中心可以是一个工序，也可以是多个工序；
工艺路线是针对具体的产品而言的，其加工的工艺过程，是工序的集合。
生产版本 (Production Version)可将一组 BOM 与 工艺路线 之组合设定为一, 并可试算各种生产版本所需之制造成本。

生产成本、制造费用的关系
首先明确，并没有制造成本一说。另外，制造费用并不属于生产成本，只是在期末的时候会把这部分结转到生产成本。
生产成本即是生产具体某一产品时产生的成本，因此是能核实出来直接人工，直接材料费用，是直接费用；
制造费用是不知道生产的哪个产品或者是说共享的，因此只能在期末的时候进行分摊，然后转到生产成本里，一般都是间接费用。

独立需求和相关需求
独立需求是指自身能产生需求的，比如客户订单，研发样品订单等；
相关需求是指并非由自身产生的，是其他需求导致的需求，比如半成品，零部件等需求。
生产管理业务流程总图
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SAP全套15模块（ABAP、BASIS、CRM、CO、FI、MM、PLM、PM、PP、WM、BW、HR、PS、QM、SD）

  🌟 SAP MM（物料管理模块）：SAP 产品中最常用的一个模块，它涉及到物料管理的 全过程，与财务、生产、销售、成本等模块均有密切的关系。主要有采购、库房 与库存管理、MRP、供应商评价等管理功能。

  🌟SAP SD（销售与分销模块）：其中包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发 货、发票等的管理，同时可对分销网络进行有效的管理。

  🌟 SAP FI（财务会计模块）：它可提供应收、应付、总账、合并、投资、基金、现 金管理等功能，这些功能可以根据各分支机构的需要来进行调整，并且往往是多 语种的。同时，科目的设置会遵循任何一个特定国家中的有关规定。

  🌟SAP CO（管理会计模块）：它包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利 分析等功能，它不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标，另外还提供信息以 帮助高级管理人员作出决策或制定规划。

  🌟SAP PS（项目管理模块）：具有项目计划、项目预算、能力计划、资源管理、结 果分析等功能。

  🌟  SAP QM（质量管理模块）：可提供质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等 功能。

  🌟SAP PP（生产计划模块）：可实现对工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成 本核算等的管理，使得 企业能够有效的降低库存，提高效率。同时各个原本分 散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生 产脱节，耽误生产交货时间。

  🌟SAP PM（工厂维修模块）：可提供维护及检测计划、交易所处理、历史数据、报 告分析。

  🌟SAP BW（商务智能集成化组件）：为 SAP 数据和非 SAP 数据的采集、存储、分析 和管理提供一个集成的，面向商务的平台。使企业对市场反应更灵敏快捷，整个 企业也更具有生命力和竞争力

  🌟SAP ABAP（SAP 开发模块）：作为 SAP 的应用编程语言，ABAP 现在用于编写 SAP 的几乎全部产品源代码。同时也是挑战 FICO 顾问、MM 顾问、SD 顾问等具 体岗位的基石。

  🌟SAP HANA（SAP 大数据）：HANA 是一个软件结合体，提高性能的数据数据查询功 能，用户可以对大量实时业务数据进行查询和分析。通过 HANA，为 SAP 优化技 术应用， 转变人们的思考、规划和工作方式。

PMS，绩效管理系统（Performance Management System）就是管理组织和员工绩效的系统。系统就如同为企业的各种管理系统搭建了一个管理平台，它是各种管理系统的纽带，透过它来验证各管理系统的运作效果。或者酒店管理系统(PMS)
DMS 汽车经销商管理系统 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。

PA认证为SAP全球认证PA（partneracademy）认证的简称，是SAPERP咨询顾问资质的证明。PA认证是被全球公认和赞誉的。持有PA认证的人员通过严谨的学习来获取SAP的产品知识和技术，他们通过了严格的、面向过程的考试，展现出自己的能力，从而获得业内的认可。它说明持有PA认证的人已经具备了成功操作SAP系统所必需的知识。PA认证顾问可以直接访问SAP的service网站,获取更多的资源，用高质量、最新的资讯使客户受益。

认证途径
PA认证已成为SAPERP咨询顾问行业的通行证，即使经过多年项目实操的资深顾问也会去考PA认证来获得同行业者的认可，考试一般要向SAP培训部申请，或者通过SAP官方合作顾问公司报名。
对于没有SAP相关知识和技能，但又希望通过培训获得SAP的产品知识从而成为咨询顾问的人来说，参加SAP官方培训或者官方授权合作伙伴的培训课程是一条捷径，他们有组织学员参加PA认证考试的权利。
认证优势
全球80%的500强企业都在使用SAP软件，PA认证是在一个全球性规范标准下的统一考核获取的认证；获得PA认证可以得到全球实施SAP项目公司的认可，如果日后去海外任职获得PA认证是前提条件之一。

认证培训机构
百度一下，国内也有很多SAP授权的培训机构。
如果不通过培训机构，自学的 ，可以通过以下步骤，你就可以进行SAP认证考试了：
第一步：通过SAP 自己的培训网站报名https://training.sap.com/shop/certification/
第二步：购买考试券并获得SAP培训部门的批准，在付清考试费用后，可以获得考试券唯一代码
第三步：通过VUE官方网站进行考试注册和预约 www.pearsonvue.com/sap ，从SAP培训部购买考试券并获得批准后，您可以在线注册，预约考试，注册办法简单易行，并且无需提前联系VUE考试中心.

认证方式
所有的PA认证考试都是基于PC的在线考试。考试时间为1-3小时，题型为英文选择题。这些试题反映了SAPERP咨询顾问的实际工作任**务。认证考试采用全球统一的标准，在SAP培训部的统一监督下进行。

认证时间
PA认证一般通过SAP官方培训或官方授权合作伙伴提出申请，申请经过SAP全球认证中心审核通过后，在2个自然月内安排考试。

认证课程
课程主要为应用和技术两大类，其中应用方面的课程包括财务会计（FI）,管理会计（CO）,供应链管理-采购（MM），供应链管理-订单履行（SD）,供应链管理-计划（PP/APO-Planning）,人力资源（HR），产品生命周期管理（PLM），项目管理(PS)等等;技术方面的课程包括ABAP开发（ABAP），WebAS实施与维护(BASIS)等等。

SAP与PA认证区别
各个公司自己内部的各种层次的培训这里不做评述，因为各个公司之间系统应用和培训水平可谓千差万别。这里只对SAP官方的标准课程培训和PA顾问学院培训做一个简单总结。这里说的SAP官方培训指的并不只是SAP公司自己提供的培训，还包括SAP认可的合作培训机构。特别是从今年开始，SAP公司已经把PA培训部分同时交给国内的几个公司一起来做了。
SAP的官方培训一般分成2大部分：标准课程（StandardCourses）和PA培训（PartnerAcademyCourses）。实际上还有第三种研讨班类型的课程（Workshop），既然是研讨班，一般来说就不是非常成熟正式的课程。我参加过SAP举办的RFID研讨班和SAPPM项目经理研讨班。以下对大家比较熟悉的标准课程和PA培训做进一步解释。
PA培训，也就是通常说的顾问课程，都是针对模块的，例如MMPA，SDPA，PPPA等。参加PA课程之后可以直接参加PA认证考试，通过者可以获得SAP官方颁发的全球通用PA证书。PA认证是依照SAP的版本而定的，不同的版本教材也稍有不同。TSCM50和TSCM52是MM的PA课程系列，TSCM60和TSCM62是SD的PA课程系列。一个PA课程的费用官方标价6万元，如果提前报名或者团体报名还可以有一点优惠，但优惠价格有限。目前各合作培训机构的报价大约4万元。
PA培训是大而全的培训，例如MM的PA课程内容基本涵盖MM的L2和L3的内容，但是难易详细程度比L2课程稍高，比L3课程又低一些，所以我划分PA课程为大约Level2.5的级别。PA课程一般20天到25天左右，25天的课程一般后5天为CaseStudy，也就是假设了一个案例，要求学员根据教材假设和提示来完成系统配置练习。CaseStudy并不是PA考试，PA考试是另外的一般是80道的单项和多项选择题，考点一般都在教材涵盖范围之内。一个PA课程如果折算成L2和L3的课程人天，一般都在30天~40天，所以从这个意义上来讲PA课程是一个压缩的L2+L3课程。
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CRM模块 Salesforce学习认证
3张图搞懂SFDC认证考试体系及费用，看看30多个证你要怎么考
Salesforce认证计划概述
最近这一两年，Salesforce的Trailhead和认证太热门了，小伙伴们前赴后继地刷Badge拿认证，可以考的认证也随着产品家族的增加而增加，从十几年前的几个认证，增长到现在的30多个认证。

与其他应用平台的认证不同，Salesforce认证体系中没有很鲜明的从低级到高级的层次结构（例如：助理->专业人员->专家）。相反，Salesforce认证更侧重于Salesforce专业人士中常见的各种工作角色或岗位，目前在Trailhead上把认证按以下5个角色进行分类：管理员、开发者、架构师、顾问、营销人员。

Salesforce目前提供30个证书，其中大多数是针对顾问和架构师的。顾问和架构师的认证往往需要有其他更基础的认证作为前提条件。同时，由于Salesforce产品家族的不断扩充，每个认证也不免有很强的产品属性（例如，几乎每个产品都有一个顾问认证）。

因此，为了帮大家搞明白Salesforce这一大堆认证到底都是干嘛用的、能证明啥，我绘制了三张图来简要说明这30个认证的代表的资质以及它们之间的关系。希望大家可以一目了然看到哪些证适合哪些角色，哪些证是最基础的，哪些证是最难（费）考（钱）的。

Salesforce认证体系—依角色分类

*营销云顾问这个认证在上图中既归在顾问角色，也归在营销人员角色中。此外，营销云开发者在Trailhead中同时归在了开发者和营销人员的角色中，但我个人认为这个认证更偏技术，因此没有放在营销人员角色类别中。

上图按角色列出了每个角色适用的认证，由于App Builder比较特殊，在Trailhead中既归在管理员角色里，又归在开发者角色中，因此我把这个认证单独列出来。

以上几个角色类别中，值得一提的是架构师的认证体系。为了与最新的技术和客户需求保持同步，Salesforce从2016年开始对其架构师认证体系进行了调整，从2016年初的总共4个认证变为3个架构师认证和6个设计师认证，从而形成了一个金字塔的架构，如下图所示（摘自Trailhead）。

在这里插入图片描述

Salesforce架构师金字塔

然而，Salesforce的大部分认证之间是有依赖关系的，即某些认证是其他认证的前提条件。因此仅从角色分类是不足以搞明白这些关系。所以，我把这些认证又分为两大类：产品专家/顾问类，和开发/架构师类，分别绘制了两张图希望能更直观地体现这些认证之间的关系。每个认证旁边也标出了该认证的考试费用，是不是很贴心呢？

Salesforce认证体系—产品专家/顾问类

Salesforce认证体系—开发/架构师类

由以上两张图不难发现几个显而易见的结论：

最最基础的认证是系统管理员认证，它是7个顾问认证的前提条件！也就是说如果你想往顾问方向发展，第一张必拿的证就是它了。
第二基础的认证是平台开发者 I，它是3个更高阶认证的前提条件。如果你想往技术方向发展，这个认证也是必须要拿下的。
最最最昂贵的认证无疑就是是技术架构师认证了！不仅仅因为它本身的考试费用高达6000美元，更重要的是，因为要拿到它，你必须先拿到其他7个认证（而且要一直维护这7个认证不能过期）！！这些认证全部考下来（不考虑补考的情况），我算了算一共要……8600美元！好吧，这一定是想往Salesforce架构师方向发展的技术人员的终极梦想~

Salesforce认证考试之新手攻略
Salesforce的大多数认证考试为在线考试，大都是60道题组成，考题形式为单选题+多选题。考试时间为105分钟到120分钟不等。

注册考试的网址为：

www.webassessor.com/salesforce

目前国内大陆地区有15个城市设有认证考点，可以在注册考试的时候选择。这15个城市为：上海、北京、广州、深圳、郑州、武汉、长沙、南京、大连、沈阳、西安、济南、青岛、成都、天津。

选择考点后可查看该考点可注册的时间段，通常工作日都是可以注册的，提前一天即可，通常可注册时间段为早上9点到下午3点15，每15分钟一个时间段。有的城市可能考点少注册的人多，这样的话最好提前更多时间开始注册。

关于考试的费用嘛，自然不是免费的，而且还不便宜哦~ 大部分的在线考试注册费用为200美元（补考费为100美元）。架构师相关的认证注册费用基本上都在400美元（补考费为200美元）。最顶级的技术架构师认证需要特殊的审核委员会考试，价格自然不菲，费用为6000美元（补考费为3000美元）。目前在线注册认证考试只支持美元支付（信用卡或者Paypal）。

在线注册考试时，除了可以选择在考点考试之外，还可以选择在家中或公司参加在线考试，但后者对考试现场的要求更高，不仅对网络摄像头的硬件有要求，同时对拍摄的角度、范围都有很高的要求，一旦不符合要求则考试会自动终止，远程督考人员只会说英语，因此沟通也非常不方便。如果不是你所在的城市没有设立考点，强烈不建议选择后者。

再补充一点，非常重要，考完了认证并不是万事大吉了哦，正相反，一旦踏入Salesforce认证这个大坑，你就需要终生悉心维护这来之不易的宝贝（们），否则它（们）会过期的哟~ Salesforce每年发布3个新版本，所以你每年也需要跟着3次去维护你的认证，不过还好，及时维护是免费的，如果不小心过期了就要重新去考咯~

Salesforce的工作机会和培训资源
作为全球排名第一的CRM公司，Salesforce专业人员的需求量很大。如果你在海外（尤其是发达国家）从事CRM相关领域的工作，你一定发现所有行业对Salesforce相关人才的需求，其中包括各种不同的岗位和角色，既有业务相关的，也有技术相关的。从每年参加Dreamforce的十几万人且一票难求的盛况，就可感受到这个生态圈的蓬勃发展。

现实世界中到底有多少Salesforce工作？随便用美国最流行的职位搜索网站Glassdoor搜索一下，可以找到Salesforce相关的近万个职位，包括管理员、工程师（硬件/软件/平台/IoT/集成）、开发人员、数据分析、云产品专业人员和技术支持等等。中国在Salesforce的市场中还属于发展中市场（Emerging Market），今年与阿里官宣合作之后，中国对Salesforce专业人员的需求将和中国云计算市场一样，有非常大的发展空间。

Salesforce认证不强制要求参加官方的培训，同时Salesforce提供一个免费的学习平台叫Trailhead（之前叫Salesforce大学），在这个平台上，可以学习到官方最新的认证考试、产品和软技能知识，涵盖的内容非常丰富，可以按照产品和角色来筛选和选择想学习的内容，非常适合利用碎片化的时间进行自我知识更新。

但Trailhead对于国内的学习者来说，最大的问题是没有中文版，只适合有英文基础的人自学。其次，由于Trailhed的内容太多太散，缺乏体系化的内容组织，对于初学者来说可能容易迷失方向，不知从何下手。

本文的认证及考试相关信息为截止2019年11月底的最新信息。

作者：子璇，照亮Salesforce新人的从业之路
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